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亚马逊商品来源_亚马逊订单怎么来?真实订单的流量分析

更新时间:2021-04-21 22:19

​​亚马逊订单怎么来?“废话,自然是来自我的产品优势排名、来自我在亚马逊上做的活动,投放的广告、来自我在站外做的引流做的活动”,当然,大家都知道一个产品能否卖的出去,首先要看自己的产品是否能够得到有效的展现,而好的展现,得益于卖家们是否做好了产品页面优化,是否有投放广告,是否做好了引流,但是卖家们你们分析过这些流量的转化效果吗?cpc的效果从后台报告中可以看出,那其他的,那些关键词带来的流量,那些活动带来的流量,那些推荐带来的流量,它们的效果到底怎么样呢?

亚马逊订单怎么来:1、来自于买家们通过关键词的搜索,搜到了你的产品,通过实践我们可以发现,在亚马逊为买家展现的结果页里,同类型的产品不要太多,可以说几乎完全相同,要想在这些产品里被点击到,排名越靠后可能越小,至于让你的关键词排名非常的靠前才行。为此做好产品页面的关键词优化很重要。

2、来自于LD和BD的活动流量,参与亚马逊上的活动,为自己的产品引流,这是一个不错的方法,但是参与要求让卖家们可以获得的利润降低了不少,同时如果一直参与这些活动,效果也会越来越低。而且参与的时间段也是会影响到销量效果的。

3、来自于亚马逊页面上的关联流量,在亚马逊上购过物的朋友们都知道,和淘宝一样,亚马逊页面上也有买了又买,看了又看,这样的关联产品推荐,但是它们的展现位置实在是太可怜了,买了又买,在cpc的下方,看了又看在几乎最下方的位置。这些位置能够带来多少的流量,可想而知。

4、来自于站外引流,站外引流什么时候开始做,很多老卖家们的推荐是在你的站内做的很好的时候,在站内流量到瓶颈的时候,站外引流方法包括站外广告和社交运营,社交是一个漫长的路程,需要漫长的时间维护。

以上4个方法都是亚马逊们订单流量的部分来源,这些方式都较为的被动,无论是排名,还是黄金购物车都是要在买家们进行相关关键词搜索的时候才会展现你的产品,而你们知道吗,亚马逊还有做站内邮件推送,这可是一个主动向买家推送产品的位置。

不仅是亚马逊,京东,淘宝,唯品会,苏宁易购,只要在这些平台上买过产品的买家都会收到他们的短信,app推送,邮件推送等等,在这些平台上都有一个巨大的买家数据库,通过精准大数据的分析处理,他们会向买家们推送他们关注的,或是对他们有吸引力的产品。亚马逊也是如此,根据买家们的购买情况,访问历史,购买频率,访问过的产品记录通过邮件向买家推送相关最具潜力购买的产品。如此主动的推送,效果好吗?

亚马逊订单从何来,必须的,你不能小瞧它的力量,可以这么说通过邮件可以有效的唤起买家们的购买,可以让买家们关注到你的产品。那么如何让自己的产品listing被亚马逊主动推送呢?以下8个指标不可忽视

1、产品评价数:亚马逊是一个非常重视买家购物体验的平台,而评价的数量是一个非常好的提现产品好坏的地方,通过买家们的真实购物体验来证明你的产品是好是坏。为此产品的评价数一直是亚马逊很看重的地方,当然那些容易被刷的直评也是目前亚马逊严抓的地方。

2、评价得分:当然只有评价数是不够的,只有好的评价分才能证明你产品的优秀

3、销量数据:销量在seller rank中的排名,销量越大获得推送的可能就越大。至于为啥销量好,这就不用多说了。

4、单位周期内培训回评速度:单位周期15天?无法肯定,有卖家实验过,在15天里回评50条,平均回评数达到3.33条,并且保持稳定,就收到了来自亚马逊流量推送。

5、Q&A数量:数量越多证明买家对你的产品有足够的关注度,说明你产品的吸引力

6、心愿单:在亚马逊上有一个心愿榜,上榜的产品也可以从侧面证明你的产品对买家来说是否有吸引力,据说most wished for和gift idea指标做的越大,会受到相当占比量的邮件推送。

7、购物车添加数量:和之前的几个指标一样,都是证明你的产品是否有吸引力的一个数据,没有人会将自己一点兴趣都没有的产品放进自己的购物车吧。

8、亚马逊上的广告投入和acos:广告投入多当然给平台带来的利益也就多,而acos是广告投放的综合指标,可以反应出你产品的品质,转化率高才能得到更多的推荐。

亚马逊订单怎么来,在这8个指标里,平均回评速度是最为重要的一项,它可能反映出产品的增长情况是否处于稳定增长中,一个稳定的产品表示它值得被推荐。当然做好了这几点,你的产品listing排名一定也不会差,如果能够做好这几点,那些来自买家主动和被动的流量统统都将为你的listing收入囊中。​​​​

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