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亚马逊图书退货_亚马逊怎么开店和运营?亚马逊新加坡开店规则

更新时间:2021-04-21 21:38
我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V:45677606  ) )备注:公众号。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

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做亚马逊心态很重要,对于挑战者来说,会把解决每一个不懂的问题,作为自身的一种挑战,乐在其中;对于好学者来说,会把任何一个不懂的知识点学好、摸透,乐在其中;对于小白来说,每学到一点新知识都是乐在其中。

今天给大家继续深挖“站内运营”。如果你现在基础运营还未掌握的,建议不要去做什么站外引流,踏踏实实把站内推广运用好比什么都强。

Performance

Performance绩效,拥有一个亚马逊账号不容易,想要运营好更需要时间跟精力,这两天接到几个案例:账号从注册下来就提示密码错误,无法登陆,几经申诉账号好不容易能登陆,没过几天又提示要审核,提交以下资料成功才可以继续销售。

Hello,

To help us evaluate your appeal, please provide the information below. If any of the information is not available, please provide an explanation.

-- Length of time you have been in business

-- Sources of Amazon inventory, including invoices from past 6 months

-- Storage location of inventory

-- Addresses of any retail locations

-- Link to business website

-- Links to other websites that you actively sell on

-- Tracking information for recently shipped orders, if applicable, found on the Manage Orders page in Seller Central (https://sellercentral.amazon.com/gp/orders-v2/list)

-- Tax ID, if available

We will review the information you provide and respond to your appeal within 24 hours.

实际账号都还没开始运营,只是有上架1-2个Listing而已,最近对于新卖家来说最大的瓶颈就是亚马逊一言不合就关店,所以保证账号active很重要。

维护账户绩效需注意的几个要点:

1.及时回复buyer message邮件,能第一时间处理的不要拖到24小时。

2.跟进发货,如果有缺货情况,第一时间联系买家解释,并提供解决方案。

3.定时发邮件给买家,询问包裹是否有收到,产品在使用中是否有问题,有无产品建议。具体的邮件写法,可参考《邮件撰写的几个小技巧》

4.不断提升售后服务水平,沟通技巧,产品质量,物流时效,赠送小礼物等。

定期优化

这里指的定期优化包含两方面:

第一、优化产品数量,学会做减法,做差异。

第二、优化Listing,其实产品就是自己,如何让自己更加出众,就好像我们每天需要不断学习来让自己更加优秀一样,你的态度决定你的高度,要不要优化,你觉得呢?

Promotion

促销是指使用不同方式的捆绑或单一促销形式的减免让买家觉得实惠产生购买,从而促进销量,我相信任何一个消费者都喜欢占点小便宜,就好比中国人喜欢双十一剁手,因为能以平时低的价格买到很多自己喜欢的东西,所以Listing有设置促销的条件一定不要放过。

PPC广告

有购物车的新品前期推广先做1个自动广告,产品FBA一到货自动广告就开始展示,先跑3天看下哪些词有流量或者流量更大,找出来做手动,每个人用词不一样,亚马逊也不可能每个做广告的词都给你流量,一般就是2-3个词流量比较大,所以要不断筛跟产品相关度高流量的词,如果是相关性大的,就需要通过不断提升缺省竞价去优化广告,相关性不大的即使花再多的钱,也产生不了任何转化(所以高流量低转化的词就要加入否定关键词,因为跟你的产品不相关)。广告建议先从中小精准词去吸流量做转化,再一步步去加深产品的渗透力度。

提高转化

当你的产品有足够的流量再加上完美Listing的打造,最后缺的也就是坚持去把每一个细节做好。比如价格从0.01开始慢慢调整,认真获取一个五星review,数据分析,自己拍图等等,总说自己很努力,优化了一遍又一遍,你真的有优化吗?能做到100分的千万不要做到99.99,当你能做到100分的时候,你的产品还会没有转化吗?

懂得很多道理,却依然过不好这一生,懂了而去做才决定了你是否过的好,懂和做是两件事。

现在最火的电商就是跨境电商。而关于跨境电商运营网上的很多文章都是过时的,落伍的。我联合互联上的大牛组织了电商运营大佬的学习社群,这里有免费的学习资源,每天直播分享跨境电商店群爆单技术,需要的可以联系我的微信 :45677606 备注:公众号,不是学习的就不要加了。

一、“我要开店”须知

亚马逊上的新卖家常常会沿用他们在其他销售服务方面的经验,并认为所有卖家服务的运作方式都相同,就没有关注到亚马逊的卖家协议及平台政策和指南中的细节,却经常陷入“我不知道我应该……”的困惑中。为了避免新卖家再陷入这种处境,在此介绍一下新卖家最容易忽略的一些事项。

1.须知事项

·注册为亚马逊上的卖家时,卖家即为卖家的业务创建了一个卖家账户。

重要:禁止操作和持有多个卖家账户。

·卖家可以用清晰、详细的信息介绍卖家的政策,这有助于培养买家对卖家业务的信任。

·请注意,卖家的退货政策对买家的优惠程度不得低于亚马逊退货政策。请参阅此页面底部的“客户服务”部分以了解更多信息。

2.须完成的事项

·提供将在亚马逊上显示的企业名称,以便买家可以记住卖家的公司。

·确保卖家的企业联系信息为最新信息(电子邮件地址和电话号码 [如可用]),以便我们在必要时与卖家联系。

·确保用于支付和结算的信用卡及银行账户信息始终为最新状态

·提供配送和退货政策,以帮助建立买家的信任度。

·介绍卖家提供的任何礼品赠言和礼品包装服务。

·将卖家的徽标上传到卖家账户 - 卖家的店铺徽标图片必须恰好为 120 x 30 像素。

·卖家输入的公司信息应仅与卖家在亚马逊上管理业务的方式有关。

·设置运费,以便买家知道卖家的运费是多少。

3.须避免的事项

·注册多个卖家账户

·在商品上传数据、企业名称或其他公司信息中包含网站 URL,指引买家访问卖家自己的网站或第三方网站

二、发布商品

1.须知事项

·在正确分类下使用正确的信息发布商品对于打造良好的买家体验和出色的卖家绩效至关重要。

·卖家所有的商品信息必须符合风格指南中针对卖家的商品分类的标准。

·亚马逊买家期望购买的商品得到妥善打包并按时送达。

·商品详情页面不属于任何卖家。商品名称、图片和详细信息必须特定于商品本身,而不是任何单件商品或卖家促销。

·在卖家平台中设置卖家的运费、销售定价和促销;请勿在卖家的商品详情中包含任何此类信息。

·卖家的亚马逊卖家协议规定,卖家在亚马逊上发布商品的价格及其他销售条款必须与卖家其他在线销售渠道出售的同一产品相同或优于后者。

2.须完成的事项

(1)商品名称

·提供仅与特定商品有关的信息

·名称既要简短,又必须包含关键信息

·最多 100 个字符

·以商品品牌(如果有)开始 - 不要以卖家开始

·包含型号(如果有)。

·仅使用纯文本(非 HTML 格式)。

·注意使用正确的大小写。

·使用阿拉伯数字(“2”而非“二”)。

(2)图片

·仅展示要销售的商品,而且无辅助物 - 即买家实际上会收到的商品。

·使用纯白色背景(RGB 值为 255、255、255)。

·提供 1,000 x 500 像素或更大的图片。

·商品必须占据至少 85% 的图片区域。

·图片格式必须为 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 PNG (.png)。最好为 JPEG。

·使用专业拍摄的照片。

3.须避免的事项

(1)商品名称

·营销信息、促销或不是描述商品本身的其他任何信息(例如商品名称中出现“优惠 x%”、营销消息、卖家 URL 或卖家名称)

·为卖家的商品选择一个与现有亚马逊分类树不匹配的分类

·HTML 代码

·全部大写

·符号(! * $ ?)

(2)图片

·展示并非与商品一起销售的配件和道具

·主图片为生活照(例如显示某人在使用该产品)

·一张图片展示商品的多个颜色或视角

·彩色背景

·禁止使用图形、插图或动画图片

·图片上有边框、水印、文字、URL、卖家徽标或名称

·裸体

·人体模特(素描或艺术表现形式)

三、买家订单

1.须知事项

·设置卖家的卖家账户时,卖家将看到有关配送期望的信息,卖家需要将这些信息整合到卖家的订单和配送流程中。卖家还会注意到,卖家需要在订单发货后向亚马逊确认,以便我们可以通知买家订单进度,并向其提供的付款方式收取购买商品的费用。

·卖家必须向亚马逊确认卖家已发货,以便接收付款。在卖家确认之后,亚马逊便会向买家发送发货确认电子邮件并设置预计送达日期。

·卖家需要在 2 个工作日内为媒介类商品(图书、音乐、影视)发货。对于非媒介类商品,卖家必须在卖家指定的配送有效日期之前发货。

2.须完成的事项

·检查默认配送设置,并针对卖家的配送模式进行自定义设置。

·至少每天检查一次卖家的卖家账户中是否有新订单。

·安排订单报告,以追踪订单和订单信息。

3.须避免的事项

·在包装材料中随附任何营销或促销材料。

·仅依靠电子邮件通知 - 电子邮件可能丢失或被删除。

四、客户服务

1.须知事项

·亚马逊退货政策规定,在送达后 30 天内退回全新的未开封商品,买家可获得全额退款。根据亚马逊退货政策,卖家需要接受这些退货并发放退款。

·亚马逊将向买家提供所有订单和发货确认电子邮件;卖家不得发送订单或发货确认电子邮件。这旨在避免买家收到冲突的消息或产生疑惑。请注意,“我要开店”要求卖家与买家进行的沟通较少,因为大部分流程沟通均由亚马逊完成。

·不得向亚马逊买家发送营销或广告消息,也不得以任何方式引导其从亚马逊销售流程转出 - 即便在允许沟通的情况下(如回复买家有关商品或订单的疑问时)也不得如此。

2.须完成的事项

·在承诺的配送准备时间和发货时间范围内配送所有订单,且配送的商品与发布销售的商品完全一致。

·清楚地说明配送、退货和退款政策和流程以及其他相关信息。

·除非订单配送和相关的客户服务需要,否则不得向买家发送通信内容。

·迅速回复买家有关其订单状态的问题。

·请记住,买家期望卖家提供的客户服务水准与亚马逊为其提供的客户服务水准相同。如果未达到此标准,可能需要应对一些不满意的买家。

·当买家请求了解信息、退货或退款时,应保持礼貌、耐心。

3.须避免的事项

·为了获得正面反馈而贿赂买家。

·将买家通信内容用于营销目的,或在电子邮件中引导买家访问自己的网站或第三方网站。

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