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亚马逊定制款_亚马逊爆款产品怎么找?亚马逊爆款流量产品认知 | 自媒体培训教程

更新时间:2021-04-14 21:28

我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。

有想要做跨境电商的朋友,可以+我威信(192 886 0772 ),我可以教大家如何从零开始快速爆单。

自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,WISH12的平均单价为17美元。

假定你有选品方面经历,你应该知道亚马逊一般能带来长时间高获利的是“止痛药”类产品,而非“糖块”类产品。将产品形象化是为了让我们能够灵敏识别出你的产品归于哪一类,猜测其是否有产生持续、长时间出售的机会。

糖块类产品一般指当下最抢手、最盛行的产品,例如2017年风靡一时的指尖陀螺,而这些产品往往寿数很短、出售或许变化无常。糖块类产品能让卖家灵敏赚波快钱,但这只产生在短期内买家购买需求高涨的时分。你能够趁波逐浪,但要记住,这类产品危险较高,很简略引起卖家之间的价格战,一旦失利,便是许多的库存被积压,对大多数电商企业来说,糖块类产品或许不是一个好的长时间选择。

而止痛药类产品首要处理当下买家的产品痛点。假定你的产品能当即满意需求,那么买家就会蜂拥而至。例如我的一位卖家朋友出售专为女性高跟鞋规划的特别鞋垫,现在每年都能赚数百万美元。她的产品处理一个很实践的问题,大多数女性整天穿高跟鞋会感到脚部不适,而这款产品缓解了痛苦,这便是为什么她的产品会有如此高的需求。再举个比如,亚马逊上的激光生发产品也相同满意了人们想要坚持超卓的表面是一种广泛需求。

除此之外,亚马逊卖家要了解产品是否有爆款潜力,还要自问以下6个问题:

1)你的产品在整个商场上有满意的需求吗?

假定你只检查单个亚马逊的产品listing,你是无法精确地衡量产品的需求的。相反,你能够经过检查亚马逊主页上类似产品的月度出售猜测来更精确地了解需求。就我个人而言,我希望在查找的主页上看到排名前10位的卖家每月的均匀出售额至少抵达1500美元。

2)你的产品是不是太有竞争力了?

假定你希望有机会跻身亚马逊BSR,则需求检查你的产品商场竞争的整体实力。

亚马逊的产品列表的强度能够经过检查该产品的议论数量来衡量。你能够经过检查review的数量来衡量亚马逊listing的竞争力。对我来说,同类产品listing的均匀review数志向情况下应该低于100条议论。

3)卖家之间的出售散布是否均匀?

假定某一商场80%的出售额都被一两个大卖通吃,或只需少数几个品牌在商场上占主导地位,那么最好不要与这些卖家或品牌竞争。你地址的应该是一个全部卖家都有持平的出售机会的商场。

4)你的产品有附加价值吗?

除了分析数据,你的产品还必须为商场附加价值。首要自问,你能在亚马逊查找的主页上从其他卖家中崭露头角吗?在进行产品研讨时,你应该亲近注重竞争对手,看看产品是否能供给差异于其他卖家一同的价值主张。

例如,瑜伽垫在亚马逊上很有竞争力。但假定你想卖瑜伽垫,你需求问问自己:如安在使产品崭露头角的一同充分利用高需求。那么或许你能够出售特别的6英寸厚垫子。或许吸汗特别材料的瑜伽垫。

5)你的产品在实体店很常见吗?

关于海外买家而言,假定在实体店也能找到类似的产品,就很难压服他们在网上购买你的产品。虽然这听起来或许有违直觉,但在线上出售时,你应该始终定位于小众商场,而不是做大。传统线下店肆一般不会出售不知名的产品,也不会在店肆里出售各种特定的产品。这便是你的首要优势。经过出售一种吸引特定人群的产品,你能够完全操控商场。供给人们在其他任何地方都无法简略找到的产品。

6)你们的产品获利高吗?

在选择要出售的产品时,你还必须检查同类产品在亚马逊上的出售价格。在当时的出售价格下,你能找到你的产品并取得满意的获利吗?

就我个人而言,除非至少有60-66%的获利率,不然我不会在亚马逊上出售产品。

以上是一些根本的选品规范,下篇我将同享怎么研讨和找到一款潜在的亚马逊热销产品。

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