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亚马逊客服常用英语_真实案例,看看月入4万美金的亚马逊卖家是怎么做的?

更新时间:2021-04-18 19:58

你说你喜欢雨,却在落雨的时候撑开了伞。你说你喜欢风,却在它轻拂你时关紧了窗。这就是为什么我怕你说喜欢这篇文章,因为你,居然还没有分享。

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亚马逊大卖家有很多,月入几十万,甚至百万的也不在少数,但最近在YouTube上看到一个亚马逊卖家,让小编颇为汗颜,这位卖家年仅23岁,就已月入4万美金,想来在运营方面,一定有些过人的心得和体验。

 

小编提炼了视频的重点分享给大家。英语好的卖家可以去YouTube看完整视频,视频地址:https://www.youtube.com/watch?v=_0TsRzZg3cQ

 

 

 1 投身亚马逊的第一个产品

 

女主第一次选品,看中的是魔芋海绵,原因是价格便宜、重量轻、邮费少,对于第一次在亚马逊做卖家的她而言,投入较少,不需要大笔资金来承担风险。她投入了300美金,成本10美分,亚马逊销售价格是14.99美元。

 

 2 亚马逊的第一桶金

 

摸索了三个月后,女主赚到了亚马逊的第一桶金,此时她已经可以做到每月3000美金的进账了。

 

她在视频中分享了两个心得:一是在做亚马逊的初期,一切还未成型前,不要辞职。因为前期不需要消耗什么精力,完全可以兼职来做。二是她建议做产品不能只做单品,要做产品线。

 

 3 有经验之后的第二次选品

 

第二次选品时,女主考量的东西比第一次多了,她为了产品调研花费了不少时间,根据当时的流行性,她选择了睫毛膏,这时她已经可以做到月入5000美金了,售价超过20美金,货源就是我们中国拿的。

 

她的建议是,没利润的低价产品,没有做的必要。产品贵不是问题,但前提得是产品不能太普通,要有独特性,区别于大众,这样才有竞争优势。

 

 4 运营思维的重大转变

 

作为消费者的自己,女主发现她有一个苦恼,买了很多腰部训练机,但是报废率太高了,考虑到自己本身就是个亚马逊卖家,货源知道怎么找,又有亚马逊运营经验,为什么不做一款属于自己的腰部训练机产品?

 

在这里女主说,之前的两次选品,虽然月入几千美金,但是大部分都奉献给了亚马逊的广告费。自己实际没赚到钱,于是她开始考虑用免费流量给自己推广,尝试利用社交平台获取免费流量,让自己给产品做代言和宣传,或是找一些红人来协助推广,现如今女主的YouTube播放量已经超过了100万。

 

 5 第三次选品

 

第三款产品就是她自己开发的waist trainer,价格更高一些,售价28.99美金,在这里女主选择做一些广告,先获取一些自然review来冲排名。同时她开通了YouTube和instagram的账号,一心一意搞站外推广,YouTube推广视频的标题,女主都会放自己产品的关键字,这个关键字同她销售产品的关键字,是完全一样的。

 

并且女主还通过这些社交平台,把粉丝都汇集到一个群里,方便她在群内分享自己销售的产品,比如教大家使用,解决他们的问题,增加互动,促进她及时改进产品。

 

 6 开始做自有网站

 

当月入4万美金的时候,女主开始考虑做自己的网站了,她的思维是,亚马逊虽然帮她赚到了钱,但是她和买家之间,始终依靠亚马逊作为媒介,实际上买家的信息和资料,她什么都不知道,也不能通过亚马逊和买家有什么比较好的互动,这让她有点不安。

 

于是女主就开始着手找人做网站建设,后期的推广和销售重心都在自己的网站上,就在上个月,她的网站已做到了每月3.4万美金的销售业绩。

 

 7 一些经验总结

 

刚开始做亚马逊的时候,经验不足,所以前期一定不能冒进,拿过多的货。可以先少量拿货,测试一下产品在市场中的反应。

 

多结识一些亚马逊做的好的卖家,观察他们的策略和打法,向他们学习,向有行业经验的人付费学习,可以避免自己少走弯路。

 

设定目标,敢想敢做,胆大心细,不为了跑量而去做低价不赚钱的产品,无论在什么平台,一定要把客户掌握在自己的手上。

 

做任何产品之前,前期必须做市场调研,分析产品发展前景,市场占有情况,需求率高不高,摸清产品的投入与产出比。

 

要有危机意识,无论目前是中小卖家还是大卖家,没有什么平台是能够终身依靠的,要多渠道发展,把潜在的风险分摊出去。

 

本文的女主网站是:https://www.luxxhealth.com/

 

她的YouTube网址:https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g

 

以上。

 

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