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亚马逊广告报表怎么看_#亚马逊站内广告的那些事#—浅谈亚马逊广告报表的数据分析-语翼广场

更新时间:2021-04-21 22:19

#亚马逊站内广告的那些事#—浅谈亚马逊广告报表的数据分析

Jayne Jayne

发布于2019-08-12 13:08来源:原创16 评论20 点赞

众所周知,亚马逊站内广告对于产品站内流量的获取极为重要。那今天Jayne就来跟大家唠嗑下亚马逊后台广告报表的下载和数据分析吧。

1.如何下载亚马逊广告报表?

一般而言,亚马逊广告报表的下载通道如下图所示。

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2.广告报表包含哪些表格呢?

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亚马逊后台的广告报表一般包含以下六个报告:1.搜索词报告;2.投放报告;3.已推广商品报告;4.位置报告;5.已购买商品报告;6.按时间看业绩报告。

3.报告中的数据那么多,每个数据都要看吗?

看数据的目标是追踪广告的绩效情况并对现有情况进行改进措施。所以,下载报告后,Jayne总是会关注以下数据:

8.9.png

通过对以上数据的分析,对目前的广告绩效情况做到心里有数,并及时找到可改进的地方,进行随时的调整,以达到最佳的广告效果。

4.6种报告案列分析

4.1 已购买商品报告

该报告下载下来的样子大致如下:

1.png

主要关注数据:做广告的ASIN和实际出单ASIN的出单情况的数据报表。

可能会出现两种数据:1.做广告ASIN为A,实际出单ASIN也为A; 2.做广告ASIN为A,实际出单ASIN也为B

思考:如果ASIN B频繁从A的广告中出单,怎么利用该数据?

情况一:A和B为同一类型产品,考虑推B产品?

情况二:A和B为互补产品,考虑A和B做捆绑促销?

 

4.2 广告位置报告

主要关注数据:展现量,点击量,acos,自己用公式计算出CTR和CVR

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如上图所示:

CTR和CVTR,Acos→【亚马逊上第一个页面的热门搜索】表现最好,【亚马逊上搜索结果的其他位置】表现最差

是否可以考虑加大【亚马逊上第一个页面的热门搜索】位置的竞价,获取更多曝光,增加出单率?

4.3 已推广的商品报告

关注数据:展示量,点击量,Acos,7天的转化率(订单数/点击量)

迅速筛选出某个ASIN做的所有广告情况,进而快速调节推广方案,优化listing

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同一个ASIN, 两个广告组都是转化率低,ACos高?→listing本身是否已经优化好?建议从优化listing本身开始。

4.4 按时间看业绩报告

该报告属于宏观数据,卖家可自由选择时间段内查看所有广告的点击,cpc,广告总花费情况。方便卖家根据整体的营业额对店铺广告的整体预算做出调整1.png

4.5 保荐产品投放报告+商品推广自动投放报告

这两个报告因为很多数据类似,所以Jayne就放在一起讲了。

商品推广自动投放报告大致是下面这样子的。

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报告主要关注三点:词,数,转化率

词:客户搜索关键词/ASIN

数是指数量:曝光量和点击量

转化率:1.CTR    2.ACOS 

遇到如下问题怎么办?

A. 高展现,高点击,低转化→① 引流的关键词不精准? ;② 产品的listing不够好,无法吸引客户下单?→1.优化listing详情,如A+,Q&A,评论;2.否定该关键词

B. 高展示,低点击,低转化→①产品和客户需要的产品不搭边?②产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词;2.优化主图,标题和价格

C. 低展示,低点击,低转化→页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起

D. 低曝光,高点击,高转化→关键词竞价过少?→增加该关键词竞价,获取更多曝光和点击

好了,关于亚马逊广告报表数据这块,Jayne就讲到这里了。

以上内容纯属个人见解,如果您有不同的看法和见解,欢迎留言讨论。

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关键词广告转化率报告报表

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