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亚马逊新品推广方案_新品推广方案怎么写(跨境电商亚马逊新品推广方案的4大方向) | 文案咖网

更新时间:2021-04-18 08:22

做亚马逊在选择一款产品上架时,必先做好前期的调研准备,无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等,都要面面俱到,那么在帮助新品进行快速成长之前,如何利用现有的匹配工具做好准备和规划呢?

一、选品/数据分析

方案:

1、通过CPC数据分析同类目排名

2、选择对标排名

3、参考对标排名的相关广告数据等,筹划自己新品广告投入大致费用,匹配工具:

店铺CPC数据:参考竞争对手怎么做?研究下竞争对手的广告打法,从而获取CPC流量降低Acos 。协助查询近3个月的数据。

ASIN数据报告:这个数据中包含了每天的销量、搜索、点击,销量来自哪些关键词,同时直接拿到竞品asin的核心词和销量,对于推新品和打造爆款事半功倍。

二、产品展示优化

方案:

1、优化产品显示(图片、视频、描述等)

2、进行品牌备案,提升权重、有效防止跟卖匹配工具:A+:打造精品listing,提高销量、转化率,全方位展示产品细节、功能,减少差评,增强购买欲 。

主图上视频/Related Video视频:可以展示产品生产流程产品操作流程;吹产品性能测试;对比不同产品的优劣;短视频其实还可以展示产品很多方面东西,比如产品品牌故事,产品所包含的情感也可以通过视频来体现 。

品牌备案:加入brand gating 品牌授权备案,永久防跟卖,连跟卖权限都没有。同时可以免费上A+和主图视频。有条件的可以加入亚马逊透明计划。

Newer Model:是一种比较稳定的关联流量获取的方式,高效稳定。在自己的老款产品下面挂一个新款,锁住老款的流量,避免流量外流,同时把新品无成本慢慢推起来。

三、产品推广/引流

方案:

1、站内广告及站内秒少活动等参与

2、站外引流,热门网站发帖及折扣券推广等增加曝光度匹配工具:关键词上首页:让产品在客户自然搜索量的首页,而增加产品的曝光度,被更多的人看到也就意味着更多的转化

coupon上首页:coupon的流量入口与LD BD DN并列,正常领券的人有50%的最终会购买,而且coupon不但是新品促销的首选,零评价也能上,拥有CPC和promtion相结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销

品牌加速器计划:参与该计划的品牌\新品,可以免费申请BD、LD等秒杀活动,只要满足条件就可申请、不限次数。可以享受免费VINE测评人计划产品,可以在亚马逊OUR BRAND位置展现

BD/LD:BD申报,成功后享受2周的秒杀活动,活动期间的销量大约是平时的2~3倍,做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花!

Facebook发帖/折扣推广 :效果和折扣相关,没有review要求,没有feedback要求,不挑产品,我们一般推送150个以上群管理员,实际发帖的群在25个以上,覆盖30W人以上,红人邮件包含DEAL站编辑邮箱,独立站编辑邮箱,Youtube红人邮箱,社交平台红人邮箱等

Dealnews折扣推广:选择官方编辑发帖,可以在首页展示24小时,适合促销冲排名、清库存。

四、转化

方案:

1、早期通过关键词搜索、广告页面点击等,进行加购、心愿单、QA等,提高新品关注度。

2、制定相应的测评计划,进一步提高关注度,在开始有自然单转化的时候,适时加入VP评论,提升权重,

3、必要时,申请VINE测评(对产品的质量要求极高,需慎重选择)

4、对于高质量的VP评论点赞,将优质review排在最前,增强关注度、提升转化率

匹配工具:加购/心愿单/点赞/:这类的可以长期进行,精选优质review进行点赞,前期单个review10~100次不等,一个周期做一波

Q&A:QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息,对产品的转化率有很大的影响,可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA,建议逐渐增加

真人送测/真人免评:开始少量免评单,逐渐增加留评单,留评率则控制在30%以下

定制VP:这种的操作手法是通过小号二手跟卖留下VP,不损失产品,不用支付产品费,也无亚马逊佣金和派送费,能够快速积累VP,而且还带VP标志

Vine官方测评计划:Vine是亚马逊官方支持的测评,这些评价会被特别标记,且具有非常高的价值。Vine 评论由vine vioce独立提出,卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策,亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。Vine Voicse的review相对普通的review权重会更高,并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。

加节点:亚马逊曝光翻倍,比广告效果更好。多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会,可以更快提高产品排名,加至小节点更容易拿到Best Seller

跨境电商亚马逊,新品推广方案,以及匹配工具示例

关于利用视频提高转换率,广告词的选取和上首页推广,品牌加速器的优势,亚马逊类目节点的好处,我还会有专门的文章讲解。

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