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亚马逊的策略_优化商品推广策略的 3 个步骤 | 亚马逊广告博客

更新时间:2021-04-21 18:59
优化商品推广策略的 3 个步骤

2021 年 1 月 12 日 | 作者:Barun Chakrabarty

这是亚马逊广告推出的新视频系列 Best of AdCon,其中包括我们在 2020 年 10 月举办的虚拟 AdCon 活动中的热门分组会议。在领英上关注我们,了解整个系列的最新信息。

购物活动(例如假日购物季)为广告主创造了独特的机会,因为顾客在此期间有强烈的购买意向。例如,在 2019 年假日期间,商品推广广告的转化率提高了 24%,广告支出回报率 (ROAS) 提高了 14%。1 以下三种有针对性的商品推广策略可以帮助广告主在全年的购物活动中抓住这个机会。

选择正确的竞价策略

动态提高和降低竞价的策略会根据转换为销售的可能性提高或降低您的竞价。该策略可以在特殊购物日带来更好的结果。在 2019 年黑色星期五和网络星期一所在的周末,与使用“仅降低”竞价策略的广告活动相比,使用动态提高和降低竞价策略的广告活动促成的订单数量多出了 79%,ROAS 高出了 12%。2 动态提高和降低竞价的策略能使您的商品推广活动获得成功。

优化高峰日的预算

在 2019 年的网络星期一,每个广告活动的平均销量是平日的两倍。但是,超出预算的广告活动数量也是平日的两倍。3 理想情况下,广告活动不应在销售额会翻一番的日期超出预算。请在高峰日之前查看广告活动预算,以确保您不会超出预算,并使用亚马逊广告的建议预算来指导您的决策。

优化高峰日的竞价

在 2019 年的网络星期一,商品推广广告的转化率与平日相比提高了 64%。但是,由于投资于假日促销的广告主增加了,因此每次点击费用也比平日高 27%。4 作为优秀实践,请在高峰日之前查看您的竞价,以确保您保持竞争力。将亚马逊广告的建议竞价作为调整指南。

想要了解更多信息? 请联系您的客户主管,或立即开始使用亚马逊广告。

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1 2019 年由商品推广广告产生的销售数据(美国);与“假日购物季”前 4 个月的情况进行比较2 来源: 亚马逊研究,2019 年3-4 亚马逊研究,2019 年。“网络星期一”的数据与“网购星期一”之前 4 个星期一的平均数据的比较

一个男人的头部特写

Barun 是亚马逊广告的高级产品经理,专注于商品推广。自 2017 年以来,他一直在推出和改进动态竞价、关键词建议和竞价建议等功能。

在加入亚马逊之前,Barun 是微软的高级经理。他拥有 NIT Calicut 的电气工程学士学位和弗吉尼亚大学的工商管理硕士学位。

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