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亚马逊简写_亚马逊秒杀怎么做?参加亚马逊秒杀的秘籍!

更新时间:2021-04-21 20:07

亚马逊秒杀是一种限时促销。参与秒杀的商品会在亚马逊“Z 秒杀”页面上特别展示几个小时。秒杀只需少量的费用,却能够很好地帮助买家发现您的商品,并提高销量,因为买家更有可能购买促销的商品。

 

最近有多个亚马逊运营卖家懊恼的反馈,说自己因为做亚马逊运营不久,在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件,于是兴奋的报了,结果是不仅额外支出了150美元的秒杀费用,销量还不如平时,更有一位亚马逊运营卖家告诉说,第一次报秒杀没出单,自己不死心又报了一次,结果两次秒杀总共出了0单,这次是彻底死心了。

 

秒杀效果不好,尤其是亚马逊美国站,效果就更差了,这是有目共睹的事情。但是,作为一个亚马逊开有独立入口的活动,秒杀活动确实还是有一定的效果的。

 

今天裹媒跨境(亚马逊官方认证代运营)就来详细介绍亚马逊运营的“秒杀”!

 

一、秒杀活动的类型及需要满足的条件。 (1)Deals of the day(秒杀日)

简称为“DOTO”,秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请亚马逊运营卖家参与的一个活动,没有申请渠道,完全靠平台是否会发现并相中你,再发出邀请。时间持续:4-6小时(Seller和Vendor有所不同),转化提升:10倍,流量提升:1000倍 

 

(2)Best Deal (最划算)

简写“BD”,界面显示“Savings&Sales”,秒杀时间14天。参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名,不收取费用。申请后亚马逊会对亚马逊运营卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间,如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。

想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件:

顾客评价至少在3星以上;

产品售价要是目前售价的8.5折或更低;

需要使用亚马逊fba;

每一个月最多只能申请2次。

 

(3)Lightning Deals(闪电交易)。

简称“LD”,秒杀时间一半持续4-6小时,美国每个listing收取150美金。美国站4小时,欧洲站6小时,有一个进度条和时间器。

卖家可以自主创建该活动,也可以通过招商经理参加。容易参加的原因是,参加的人相对较少,原因是要收费。

而且不是任何产品都能参加的,按照亚马逊规定:烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。

同时申请也有条件,Lighting Deal秒杀条件基本为以下几种:

1、评价越多越好,评价数大于10个以上;

2、评价越高越高,产品review 3颗星以上;

3、转化率高的新品;

4、使用亚马逊FBA进行发货,并且FBA库存数量要充足;

5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低;

6、一个月申请一次。

 

二、把握参加的时间

作为亚马逊不同站点来说,各个国家的节假日不一样,整个流量趋势也是不一样的。

欧美站:春季:情人节、复活节、父亲节、母亲节。

夏季:prime day、暑假。

秋季:返校季。冬季:万圣节、圣诞节、黑五网一。

日本站:小站点,活动多,节日与我们差不多,不同的就是国庆等。这些大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌,如此才能提前报名,赶上这班车。尤其是下半年旺季的时候,会高频繁的出现秒杀活动,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。

 

三、排名位置

产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的,如果参加秒杀之前,产品大类排名在几万名开外,那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了,(提升类目排名可以通过增加类目节点)。

除了类目排名,产品在主要关键词的页面排名也很重要,毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的,那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置,比较土豪的办法就是刷单了,比较省钱的办法就是用带关键词的超链,通过SEO,站外,Deal,社交媒体等分享产品。

 

四、秒杀价格

如何定位自己的秒杀价格,除了参考系统推荐的秒杀价格外,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。这里注意一点,切记不能在开始前改价格。

 

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