天津矿粉厂电话:18526678933

亚马逊网上商_亚马逊是世界上最大的跨境电子商务平台吗?

更新时间:2021-04-21 22:52

是的,基于亚马逊而兴起的跨境电商正在成为近十年最大的风口。

鲁迅曾经说过:“站在风口上,猪都能飞起来”(当然说没说过咱也不知道)

但是那些嚷嚷着要追赶时代红利的人,能成功的有几个呢?很多人都说跨境电商跨境电商是十几年前的淘宝,但是同样在十几年前,又有几个人能成为马云呢?时代造就英雄,但是同样的,选择错了,时代的车轮也会滚滚而来,轧过你,让你身无分文。

那是不是说普通人就不适合做跨境电商了呢?错!跨境电商恰恰是无数普通人翻身的机会,只不过为什么要做?做哪里?怎么做?这都是有讲究的~

1.为什么要做跨境电商?

(1)跨境电商市场快速增长

在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下,全球市场的跨境网购需求在不断释放,随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节,将大幅提升跨境电商行业效率,国内跨境电商行业有望迎来新的发展契机。2020年进出口交易额有望达到2800亿元,到2025年或将4880亿元。

数据来源:中商产业研究院整理

(2)政策支持力度不断加大

顺应跨境电商的发展势头,国家对跨境电商的扶持力度也一直在增强。2009年起各个部委和相关层级就陆续发布一些政策,涉及监管、交易、支付结算和税收等各个方面,积极引导跨境电商的规范发展,海关总署2015年7月初上线了通关平台,其后又推出56和57号文,新增了专门针对跨境电商的“9610”监管代码,拉开了跨境电商规范化管理的大幕。

在2020年4月7日召开的国务院常务会议推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措。会议决定在已设立59个跨境电商综合试验区基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。总体来看,中国的跨境电商行业正处于“政策春风”眷顾的上升通道之中,已然迎来行业发展的最佳机遇期。未来,国家及地方将持续出台扶持、规范跨境电商行业发展的利好政策。

(3)跨境电商进口规模不断扩大

2008-2012年,我国出口跨境电商占比一直在90%以上,进口电商在中国目前仍是一个比较新的市场。近几年随着国内市场对海外商品需求的增长,跨境电商进口交易规模占比不断提升。2013年,跨境电商进口交易规模占比为14.3%,到2018年突破20%。

目前,我国跨境电商仍是以出口为主,但进口规模增速快于出口规模增速。跨境进口电商规模的不断壮大顺应了海外购的趋势,是对中国广阔海外商品需求市场的响应,具有海量发展空间等待挖掘,预计进口占比将不断提升。

数据来源:中商产业研究院整理

(4)跨境电商的“痛点”将成为商机

跨境电商发展初期的“痛点”可以概括为以下几个环节:支付、物流、报关、商检和售后。跨境电商产业链主要包括以下三类:电商平台、第三方轻资产配套服务商(供应链服务)、重资产物流公司。第三方轻资产配套服务商正是为解决这些痛点而存在的。未来,随着跨境电商市场的不断扩张发展,提供支付、物流、报关、商检、售后等环节的企业将越来越多且越来越专业,成为跨境电商行业新的增长点。

2.为什么不能盲目做跨境电商?

很多人一听到别人做跨境电商赚钱,然后眼睛都直了,就像看到刚从监狱里放出来的囚犯看到美女一样,凑了十几万块钱就要去大杀四方,结果最后大都赔了个底朝天。

这是为什么呢?很多人一做亚马逊第一时间选择就是美国站,理由很简单啊,美国人消费水平那么高,不割老美韭菜?是不是傻?

且慢兄弟,让我们来看一看数据,我怕你被自己人割韭菜,毕竟中国人内卷起来,也蛮吓人的~

让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来,历史上前十大卖家

基本上三个已经阵亡,排名落出万名榜

没办法,树大招风,品牌越大,别人就会学你卖的东西

若哪天选不出新的爆款就只能价格竞争

也难怪时至今日,人人都在问,现在亚马逊很难做了吗?

在2018年,亚马逊在美国电商市场的占有率已经到达49%

在此同时第二大的eBay是6.6%,第三大Apple是3.9%,第四大Walmart是3.7%

其余都不到2%

毫无疑问,亚马逊是零售店商的龙头,而且他的成长速度丝毫没有放缓

哪怕现在亚马很难做,只要卖家能沾上点边,都能创造可观的投资报酬率

我们先从了解亚马逊美国站开店的关键优势,以及亚马逊卖家所面临的困境

亚马逊美国站市场机会分析

1. 亚马逊第三方卖家过去十年,亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%,平均每年销售总额成长52%

2. 亚马逊美国站卖家

每年亚马逊美国站市场都在成长,给予新手卖家机会进入市场

同时也给现有卖家机会增加销售

但现实是,在有卖出东西的卖家中,只有2%的卖家销售额能超过百万美元

但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额

如下图

3. 亚马逊美国站卖家存活时间

这是一个比较严肃的问题,现在亚马逊已经很难做了吗?

放诸四海,对新创企业来说,三年后的存活率只有10%,五年后存活率只有1%

让我们来看看美国站排行前万名的亚马逊卖家存活率

前万名的卖家代表着是破百万的销售额,以上表格可以如此解读

1. 在2015年排行前万名的卖家,有70%在四年后仍然存活,80%三年后仍然存活,88%在两年后仍然存活,而95%的卖家在一年后仍然存活

2. 2019排名前10000的新卖家占比5%,2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜

3. 此表格代表着亚马逊有相对低的汰换率,大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年,即使亚马逊上竞争越来越高,FBA费用一直在调整,潮牌一直在换,品牌卖家暴增,排行前万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年,而且始终有新卖家持续入榜

4. 亚马逊美国站中国卖家

在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国

对中国卖家来说,亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道

中国卖家的成本优势不言而喻

对消费者来说,何必花40美元买一个美国制造的裙子,当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西

又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子,当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子

中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA

让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势

但另一方面,中国卖家也把许多劣质产品甚至假货,带到亚马逊美国站销售

亚马逊同时也在2020加重打击这些假货的力道

严重者除封号外,还将面临法律诉讼

3.2021年,想做跨境电商还有什么出路吗?

有!你不妨把眼光从美国挪开,让我们来看看中东市场。

跨境电商的发展衍生,首要分析的是各个国家地区间的互联网渗透率,这是做跨境电商的基础。截至目前,就整个互联网渗透看来,阿联酋、日本、英国、美国,包括新加坡的互联网渗透率都是名列前茅的;中国整个互联网渗透率在50%左右,略高于全球的互联网渗透率;而在中东地区,互联网发展较好的主要有阿联酋、沙特阿拉伯这两个国家;很多新兴市场和新兴国家能够在跨境征途上实现增速领跑,最本质的原因还是取决于互联网的渗透率。

除了上述互联网的渗透,现在越来越多人将网上交易从PC端向移动端转型,此时手机的流量就显得尤为重要。从上图按照每个国家的占比就是非洲市场,东南亚市场,如印尼,印度,再来就是中东市场,如沙特,阿联酋;中国现在是40%,略高于全球平均水平39%。

“看到一些发达的欧美国家的手机流量,主要和现在的消费习惯有一定的关系,现在他们很多人会通过手机搜索,最终下单会在PC上完成,因为他们有可能也会在PC上搜索其他的网站,进行商品的竞价。”周珩说道。

中东地区的市场体量到底有多大?据不完全统计,到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金,未来还会持续增长。对于中东市场来说,相比国内移动电子商务消费的10%,中东2%比例说明了中东这个区域的电子商务购物的发展任处于初级阶段,类似于国内初级阶段的淘宝、天猫的发展阶段,未来的发展前景十分乐观;尤其在中东的沙特,阿联酋,科威特,巴林,阿曼和卡塔尔这六个核心国家,他们人均国民生产总值排名都是在全球前50个国家;

中东市场用户非常年轻,整体购买力平均基本集中在18到26岁之间,整个中东的人口包括北非在内,人口超过5亿,且一夫多妻制和庞大的家族人口让中东地区的消费购买力超群;斋月、国尔邦节以及黑色星期五等期间,其购物的增量也非常的明显。

2017年,亚马逊以5.8亿美元收购了总部位于迪拜的电商巨头Souq,那时就有分析人士指出,亚马逊将向中东市场扩张。而今亚马逊的一系列举动证实了人们的猜测。

亚马逊正在通过开辟一个全新站点——亚马逊中东站,来扩大其在中东地区的影响力。亚马逊率先推出的新商店是亚马逊云服务(AWS)。

从今年年初, AWS区域团队就开始在巴林构建亚马逊平台启动和运行所需的基础设施,通过引入这些大型数据中心和资源,亚马逊正在为在中东的新一轮增长和迎接新一波创新者做准备。

这对第三方卖家意味着什么?

最明显的好处是,如果你正准备向全球扩张,你又多了一个不错的站点可以选择。亚马逊甚至鼓励一些北美的第三方卖家抓住机会,向东进军。不过,亚马逊是否会提供一些激励措施来推动这一举措,还有待观察。

这一扩张还意味着,目前使用Souq电商平台的卖家可能无法在亚马逊中东站推出时在Souq上销售产品。事实上,亚马逊一直在告诉卖家在新站点刊登产品,而不是在Souq上。但亚马逊是否会关闭http://Souq.com仍悬而未决,该网站在2月刊登的招聘公告就证明了这一点。

经营亚马逊中东站是否存在风险?

风险是有的,因为大部分的中东消费者并不在网上购物。能为人们提供面对面购物体验的高端商场和购物中心仍然受到人们的高度重视,尤其是在阿联酋。

此外,由于早期平台上运营并不正规,不少中东消费者在http://Souq.com网购时被骗过,现在许多人都将http://Souq.com与假冒伪劣商品联系在一起,对平台充满了不信任感。正因为如此,同样是这些买家,可能会认为亚马逊中东站里的商品也是假货。

但是不同的是,亚马逊致力于保护消费者,卖家也能尽自己所能证明自己的专业精神和产品质量,相信在平台和耐久的努力下,即使是疑心病最终的卖家也会改变对网购的看法。

所以,如果你正想网该市场扩张,不要局限于你目前的产品选择,考虑一下中东的客户群和他们无法获得的产品,这对你的成功至关重要。

竞争情况

Souq主要服务于阿联酋,Wadi则专注于沙特阿拉伯市场。在亚马逊进入这个市场之前,这两个平台都主导着中东的电商市场。Noon是另一个中东网络巨头,它仍处于起步阶段,但值得关注。

亚马逊和Souq并不是中东市场唯一的玩家。有利的一面是,中东地区的电商企业的增长速度比任何其他市场都要快。尽管去年国际业务亏损,但亚马逊仍致力于向新领域扩张,在亚马逊1月31日发布的第4季度收益报告中,亚马逊宣布了其在2019年及以后继续投资全球市场的计划。

所以,如果你有兴趣做跨境电商,与其去美国站人踩人内卷,不如来中东这片蓝海淘金~

公司新闻