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亚马逊购买折扣_亚马逊优惠券和关联促销怎么设置合理?

更新时间:2021-04-18 07:31

亚马逊优惠券是一款帮助卖家增加站内曝光量的工具,可以通过优惠券设置一定的折扣比例或者折扣金额,从而增加产品的转化。一般新品都可以使用,还可以通过买家定位精准投放,减少无效曝光,提高转化率。

【如何设置优惠券】

1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下【优惠券】,点击黄色按钮【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN,添加到优惠券,一张优惠券最多添加50个SKU,尽量使产品都具备购买按钮,提高曝光度。

3. 设置折扣金额或者比例,以及预算上限,百分比优惠的幅度要求是5%-80%,同时还要选择买家可使用优惠券的次数,一次或者多次。预算费用主要是用于支付此商品的优惠(优惠部分需要卖家承担)和成交后亚马逊收取的费用(每次$0.6),当预算使用达到80%时,优惠券会下线。

4. 创建优惠券名称,设置目标买家以及优惠持续时间(最长90天)。

5. 点击完成后,优惠券一般在创建6小时之后生效。

【优惠券效果】

亚马逊优惠券前台入口:

相对于没有设置Coupons的Listing,设置优惠券的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼,而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing,则会因为产品的单价高低而对买家的吸引力也有所不同。

与此同时,如果优惠券与站内广告相结合,首先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置,而Listing又拥有Coupons的标识,在双重加持下,Listing被点击的可能性也会大大增加。

Coupons充分利用了买家图便宜和捡便宜的心理,吸引买家点击,进而转化为订单。所以,对于卖家来说,如果能够充分利用好Coupons的设置,可以在一定程度上拉升Listing的销量,起到为运营加分的效果。

这个Coupons推广中,有252人领取了Coupons优惠券,其中有34人成交了,我们一共花费了$61.2 Coupons营销费用,产生了$279.96的销售额,从销售的结果中来看,点击转化率为13.5%,这里面的营销成本不高。因此,如果Coupons优惠券用得好,那么又增加了一种有效的营销手段和打造爆款的技巧。

关联促销

关联促销一般指的是买家购买A产品的同时,能够得到购买B产品的折扣。我们可以通过设置后台的【购买折扣】和【买一赠一】来实现

【购买折扣】

1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下的【管理促销】

2. 点击【购买折扣】

3. 设置购买A产品的数量以及购买B产品所获得的折扣

4. 选择额外购买产品,填写B产品的一个ASIN

5. 设置促销时间以及内部描述

6. 填写再次购买文本,选择无限制型优惠码,买家可以将优惠码分享给其他买家

7. 点击查看,然后提交

【买一赠一】

买一赠一也是和购买折扣相同的设置就可以了。

并不是所有的关联促销都是有效果的,A产品和B产品最好是互补关系,比如靴子和袜子,手机和手机壳等等。在完成产品选取后,还可以通过订单及广告报告,判断最终关联的紧密程度,以便即使做出调整。

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以上。

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