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亚马逊选品群_亚马逊无货源如何进行选品以及店群的产品架构如何设置?

更新时间:2021-04-18 07:14

今天我就给大家总结出几种关于选品的技巧

由于亚马逊的规则比较严,所以第一步要摸亚马逊的规则 禁忌无脑选品

亚马逊店群的核心就是精细化运作

在选品的时候,根据店铺的定位去斟酌挑选

看是否符合店铺的风格,人群等。“受众人群广”和“好卖”

老手们对此应该深有体会。对于一个需要积累权重值、流量的新店来说,

某个(或某些)产品的最大作用并不在于盈利。

但是,即便靠它难以单独产生利润,该产品也是一款好产品。

因为它的高销量对促成其它产品的盈利产生了贡献。

所以我有更倾向于这个观点:

选款的基本原则就是选择“好卖”的产品,也就是受众人群多的产品。

选品的思路捋清楚了,但是产品从哪里选择,无非只有两种:

一是所有平台高销量产品利用软件无差别采集,但是存在一定的风险。

二是在同平台采集销量较好的同行产品,相比于第一种来说,这些店铺都是单品,所以在产品质量,图片、以及详情设计上,都要比第一种好的多。

但是有两点要注意,其他店铺卖得好,不代表我们店铺也能卖的好,在加上我们的加价难免会损失性价比,产品的展现是与产品,点击率、转化率、销售额,有关的,我们只能借用产品的第一点,点击率。

产品主图自带的属性。所以我们在选品的时候,不需要看转换率与销售额只需要看点击率高的,点击高就是人气高,所以成为爆款的可能性也大。

浏览的多了成交率自然也上去了,当你通过此方法找到潜力爆款,然后模仿对方,再配合较大的推广力度做出来爆品也是很简单的。

“关联性”

一个店铺的产品要尽可能的有联系,比如鞋类,就去选择袜子,鞋带,擦鞋喷雾,鞋垫等,

这就是关联性

“即时性”

也就是所谓的网红款,现在各种短视频平台崛起。

多关注一些视频,他们穿的用的,某某某同款或者视频中出现的一些道具这也能为店铺带来不少的利润

店铺商品还要符合引流款,利润款,主推款,三大款的原则

“主推款”

利润不高低于利润款,其主推款存在的目的就是,报名参加平台的各种活动,该产品的特点就是价格适中,商品折扣在50%~60中,且在主推款中打造出爆款。

“引流款”

的概念就是给店铺商品以及店铺带来流量,通常引流款价格不会太高,是没有利润或者利润非常低,符合大众化,店铺内的引流款占店铺总商品的30%左右,而商品价格折扣为40%左右。

“利润款”

所有的店铺的运营都是以盈利为目的,店铺产品的分布除了主推款和引流款就是利润款了。

这类产品的流量不高但是利润高。利润率由卖家自己决定,利润款占店铺总商品的50%。

也要设置5%~20%的折扣,方便利润款赶上平台的流量高峰期。

当然,有效的选品方法搭配合适产品结构,就能打造出一个完美的亚马逊无货源店群

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